Empreendedorismo. Fonte: Vector Design by vecteezy.com
Para falarmos sobre o que é o empreendedorismo, vamos ver a origem da palavra Empreendedor.
A origem da palavra Empreendedor
Você sabia que a palavra empreendedor tem quase três séculos?
A palavra empreendedor (entrepreneur) foi originada na França, por volta dos séculos XVII e XVIII, e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo.
Então podemos dizer que empreender seria começar algo novo, e empreendedorismo seria uma competência, uma qualidade.
Mas o Empreendedorismo existe muito antes do século XVII. Na verdade, existe desde que o ser-humano se deu por gente. 🙂
Cada nova descoberta e cada salto evolutivo eu considero um trabalho de empreendedores. E certamente essas descobertas ajudaram o homem a sobreviver, viver melhor e a ter maior qualidade de vida.
Visto isso, definitivamente podemos dizer que o Empreendedorismo agrega valor à vida das pessoas. Tem que resultar em algo bom. Tem que ter alguma utilidade para alguém.
O empreendedor tem que agregar valor à vida das pessoas. Fonte: Vectors by Vecteezy!
Mas como falei no início, a palavra Empreendedorismo está em alta… E a cada geração isso vai aumentar.
O que é o Empreendedorismo para a Geração Z
Minha mãe, Beatriz Lobo, produziu recentemente um artigo para o projeto que também faço parte – L75 -> Mercado de trabalho ganhará gente nova, Neste artigo ela fala sobre a nova geração, nascida entre os anos 2000 e 2010, a Geração Z, que tem um pé no empreendedorismo.
Eles não querem trabalhar onde não possam ter voz ativa e o trabalho tem que ter um propósito em que eles acreditem. Provavelmente essa será a geração mais empreendedora que conhecemos. E acredito que não pare por aqui…
Até alguns anos atrás, eu tinha a visão de que empreender era arriscado. De que o seguro era ter um emprego. Seja em uma empresa privada ou, melhor ainda(!), ser funcionário de uma empresa pública. Eu falo um pouco da minha história neste artigo.
Até alguns anos atrás, eu achava que empreender era arriscado… Fonte: Vector Design by vecteezy.com
Hoje eu tenho a certeza de que arriscado é depender de um emprego (vide o número de desempregados no nosso país). E também colocar as suas fichas na aposentadoria…
Depois de mudar a minha visão eu finalmente posso dizer que sou um empreendedor. E eu quero ajudar outras pessoas, como você que está lendo este artigo, a se tornar um também.
“Ok André, já vimos o que é o empreendedorismo. Mas como eu posso empreender?”
Você deve estar me perguntando… ou gostaria de perguntar :).
Vamos falar disso agora!
Mas como empreender?
Existem diversas áreas para você empreender, mas vai depender muito em que área você tem experiência, na sua formação, no que você gosta ou tem afinidade.
Não adianta você começar um negócio em uma área que você odeia. A probabilidade de você desistir no primeiro problema é enorme.
Vai depender também do quanto você pode investir. Existem negócios de baixíssimo investimento, assim como existem outros de investimento altíssimo.
E do tempo que você vai separar para o seu negócio.
Vamos às 5 ideias de empreendimento que eu separei para você.
5 ideias de negócios para você
1 – Marketing de Afiliado
Marketing de afiliado é a minha principal indicação para você. Fonte: Vector Design by vecteezy.com
Vamos para a sugestão de negócio que eu mais indico hoje.
O Marketing de Afiliado é uma ótima maneira de iniciar um negócio, inclusive para quem não tem muito tempo. E também para quem não tem muito dinheiro para investir. É ótimo para quem está buscando uma segunda (ou até primeira) fonte de renda.
Você pode trabalhar de qualquer lugar que tenha um computador e Internet, o que ajuda muito para quem é muito ocupado.
Você pode se afiliar a produtos sem investir nada – as plataformas digitais são gratuitas.
Trabalhar como afiliado é simplesmente fazer recomendações. E já estamos acostumados com isso, não é verdade? Recomendamos um filme bom que vimos, um restaurante que gostamos e produtos que nos ajudam, não é mesmo? Só que como afiliado a sua recomendação é revertida em uma comissão, que pode variar de 30% até 70%, em média.
Eu criei um ebook para pessoas que estão buscando uma nova fonte de renda. Clique aqui se quiser se saber mais sobre como ter uma renda extra, ou no botão abaixo:
Marketing de Relacionamento é uma boa forma de começar a empreender. Fonte: Designed by Vecteezy.com
Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede ou Marketing Multinível (MMN), é uma ótima forma de começar a empreender, mesmo que você nunca tenha tido um negócio.
O Marketing de Relacionamento é uma forma de comercialização de bens ou serviços usado no mundo inteiro, e o Brasil é um grande mercado. Embora pouca gente tenha ouvido falar, o crescimento nos últimos 5 anos dessa forma de comercialização é enorme.
É um negócio que você pode abrir com pouco investimento e que pode iniciar nas suas horas vagas. Se quiser saber mais, eu criei um artigo que explicar o que é o Marketing de Rede e também te dou dicas de como escolher uma empresa legítima para se associar. Clique aqui para saber mais ou no botão abaixo:
O Ecommerce está em alta. Fonte: Vector Design by vecteezy.com
A terceira ideia de negócio para você é um ecommerce. Antigamente, abrir ou até construir um ecommerce do 0 era muito caro, mas de uns 4 anos para cá o valor caiu bastante.
Com R$ 99,00 / mês (assinatura de uma plataforma de ecommerce) mais R$ 40,00 /ano do registro do seu domínio você já pode ter a sua loja virtual.
Ano passado (2018) foram movimentados, só no Brasil, R$ 53,2 bilhões de reais em vendas por ecommerce, e a previsão de 2019 é que esse valor aumente 15%, totalizando R$ 61,2 bilhões. É um mercado em franca expansão.
Com esses números é incontestável que ter um ecommerce é uma ótima ideia de um Negócio via Internet. 🙂
Você pode estar se perguntando o que é Gestor de Tráfego. É mais uma das profissões que surgiu com o Marketing Digital.
Assim como qualquer negócio, empreendimentos digitais precisam de um fluxo constante de pessoas para que vendas possam ser realizadas.
Assim com um comércio em um shopping, em uma rua. Quanto maior o número de pessoas visitarem o seu negócio, melhor. É questão de estatística.
Estima-se que uma boa taxa de conversão de visitantes em clientes seja de 1% à 1,6%. Ou seja, a cada 100 pessoas que vejam seu(s) produto(s), 1 irá comprar. E a forma de levar pessoas para um site é chamada de tráfego.
Existem 2 tipos de tráfego – pago ou orgânico (gratuito). O tráfego pago é feito investindo dinheiro em troca de visualizações ou cliques em um anúncio, resumidamente falando. E se levarmos em conta a enorme necessidade de levar pessoas para um negócio digital, o Gestor de Tráfego hoje em dia é muito valorizado.
5 – Programador
Dar consultoria em programação é outra ótima forma de empreender de casa. Fonte: Designed by Vecteezy
O mundo está cada vez mais “digitalizado”. E os programadores são fundamentais. E eu falo isso com conhecimento de causa, pois sou, de formação, Gerente de Projetos de TI. 🙂
O mundo é dos apps. Das redes sociais. O mundo hoje é conectado, assim como as gerações desde 2010 – ou geração Z. E isso demanda muitos desenvolvedores.
A minha sugestão de negócio para você é que você faça consultoria em programação da sua casa. Você pode disponibilizar o seu serviço em sites como o Workana. Ou desenvolver um site próprio onde você oferece seus serviços. Você pode também fechar parcerias com Agências de Marketing Digital.
Bônus: Algumas dicas para você que está pensando em empreender:
1 – Busque algo que tenha um propósito para você e que te dê prazer em fazer.
Para que você vai investir horas e horas além das horas que você já gasta hoje trabalhando, em algo que você não goste? Você pode até se entusiasmar um pouco no início, a fase do oba-oba, mas isso logo vai acabar e você vai se frustrar.
2 – Não tenha pressa. Busque com calma opções para você empreender.
Não sei há quanto tempo você trabalha, se você está desempregado, ou se você nunca trabalhou ou se você não aguenta mais o seu chefe. Tenha calma. Primeiro você deve buscar opções para ter seu próprio negócio, de forma que você possa avaliar qual a melhor para você.
Não saia atirando para tudo quanto é lado, mas também não caia de cabeça em alguma oportunidade antes de analisá-la.
3 – Não aja em momentos de raiva ou frustração.
Como eu disse anteriormente, eu não sei se você está ou não empregado, ou pelo o que você está passando. Mas não aja no desespero. Ele não é um bom conselheiro.
4 – O seu passado não define o seu futuro.
Não é porque você não teve um bom desempenho financeiro no seu passado que você não o terá no seu futuro. Não tome decisões baseadas no seu passado. Ao invés disso, crie o futuro que você quer.
5 – Busque opiniões de pessoas bem-sucedidas no negócio que você está analisando.
Todo mundo gosta de dar opinião. Aliás, vivemos em mundo onde as pessoas querem opinar sobre tudo na vida de todos. Mesmo sem ter sido pedido, na maioria das vezes…
Então busque a opinião de quem é bem-sucedido na área ou no empreendimento que você está analisando.
Tem muita gente que vai te dizer que não funciona, para você se afastar do empreendimento X ou Y, que o amigo do vizinho do cunhado da cunhada conhece um amigo do vizinho do primo do papagaio que tentou e não deu certo. As pessoas fazem isso não para te prejudicar, mas para te proteger.
Porém muitas vezes elas nem sabem direito do que estão falando, só estão repetindo a informação de alguém. Por isso a importância de procurar a opinião de pessoas que já tenha tido sucesso naquilo que você está buscando.
Depois de ter definido o que você vai fazer é que o trabalho começa. 🙂
Eu te aconselho a montar um plano de negócios, ou Business Plan. Definir a visão, missão e valores do seu empreendimento.
Definir o seu posicionamento (por preço, diferenciação ou exclusivo).
Pensar em metas:
Curto prazo;
Médio prazo;
Longo prazo.
Indico que você trabalhe metas S.M.A.R.T.
Specific
Sua meta deve ser a mais específica possível, de forma que fique bem claro para você, e para quem trabalha com você, o que se trata;
Measurable
Sua meta tem que ser mensurável, para que você possa medi-la, acompanhá-la e verificar o seu progresso. Ex.: Faturar R$50.000,00.
Attainable
Sua meta deve ser alcançável. Não adianta se enganar, aliás, é a pior coisa que você pode fazer. Se você acabou de abrir o seu empreendimento não coloque como meta “Faturar R$50.000,00” na primeira semana (com raríssimas exceções).
Relevant
Toda meta deve ser relevante, caso contrário porque você vai investir tempo e dinheiro para alcançá-la?
Time Based
Toda meta tem que ter uma data, um prazo para ser alcançado. Caso contrário ela poderia ser alcançada a qualquer momento que estaria bom, sendo que este “a qualquer momento” podem ser anos…
Exemplo de uma meta S.M.A.R.T:
“Queremos aumentar em 15% a venda do produto ABC da nossa empresa, em até 3 meses.”
A meta é específica, fala do % de aumento da venda que queremos e indica de que produto;
A meta é mensurável, pois temos como medir o aumento de 15% nas vendas e também o prazo (3 meses);
Aumentar em 15% a venda de um determinado produto é alcançável;
A meta também é relevante – quem não quer aumentar a venda de algum produto? Mais vendas -> mais lucro -> mais comissão;
E a meta é temporal, pois ela determina um prazo de 3 meses.
Monte a sua rotina
Uma das coisas mais importantes para um empreendedor é a sua rotina. Ainda mais quem tem outro emprego ou trabalho. E família. E filhos.
Hoje nós temos muitas distrações (Facebook, WhatsApp, Televisão etc), o que diminui e muito a nossa produtividade. Então, caro empreendedor, use uma agenda e se planeje! Saiba a hora que você começar a trabalhar e a hora que você vai terminar.
Definamomentos de estudo (sim! você precisa se desenvolver), momentos de lazer (não vire um escravo do seu trabalho), momentos com a sua família. Lembre-se que seu corpo precisa de descanso para trabalhar com o seu potencial máximo.
E respeite a sua agenda! Não a sabote, pois você está se sabotando.
Tenha constância
Dependendo do empreendimento que você abra (ou que você já esteja realizando), você pode ter a falsasensação de que não precisa trabalhartodos os dias (digo os dias de semana, pela menos). Não faça isso com o seu negócio.
A constância é um dos segredos do sucesso.
Estude
Como já falei na sua rotina, você precisa estudar. O seu empreendimento só depende de você! Para que o seu negócio seja próspero, você deve se aperfeiçoar, sempre. Não pare no tempo.
Invista em você. Você é o seu maiorativo. E invista também na sua equipe. Somente assim você e sua equipe vão poder atingir o seu máximopotencial. Somente assim o seu empreendimento vai atingir o seu máximopotencial. Não faça nada pela metade…
Não faça nada pela metade
Você sabe o significado da palavra medíocre? Muita gente acha que é um xingamento, mas não é. Medíocre significa mediano, de qualidade média. Não seja assim. Não tenha um negócio mediano, construa o melhornegócio que você possaconstruir.
Faça sempre o melhor que você puder fazer, em todas as suas atividades. Seja no trabalho, no seu novo negócio, com a sua família. Assim você estará contribuindo para um mundo melhor, e não para um mundo medíocre, um mundo mediano.
Espero que você tenha gostado deste artigo, e que o que escrevi aqui tenha te ajudado a ver como é bom ser um empreendedor. 🙂
Comente aqui a sua opinião, o que você achou deste artigo. Caso tenha feitosentido para você, compartilhe com seus amigos, pois essa informação pode ajudá-los também. Nós vemos no próximo post!
Neste artigo vou te contar como foi a minha vida de consultor. Antes de me tornar um Empreendedor Digital e Profissional de Marketing de Relacionamento, aliás, antes de eu abrir a minha micro-agência de Marketing Digital (2016), eu era um consultor de TI, com a função de Gerente ou Líder de Projetos.
Foram anos de muito aprendizado, muitas amizades (daquelas que levamos para o resto da vida), mas também de muito estresse, ansiedade e recebimentos não astronômicos como muitos imaginam. A minha vida de consultor não foi nada fácil…
A minha foto de quando eu era consultor, mas no estilo cartoon.
Eu não troco a minha vida de hoje pela minha vida de consultor, pois hoje eu tenho liberdade de montar a minha agenda, de levar e buscar os meus filhos na escola, não perco mais de 3 horas por dia no trânsito, não preciso mais acordar às 05h00 para sair de casa às 05h40, tenho menos estresse e ansiedade…
Ou seja, hoje eu sou o meu chefe, e a minha carreira e resultados só dependem de mim.
Mas antes de falar sobre isso, que é o objetivo deste artigo, vou te contar um pouco sobre a minha história.
Um pouco da minha história
Meu nome é André Lobo, tenho 42 anos (nasci em junho de 1977), casado, pai de dois filhos e empreendedor. Nasci e morei minha vida toda na cidade do Rio de Janeiro, a cidade maravilhosa. 🙂
Eu sempre curti desmontar e montar as quinquilharias que tínhamos em casa (rádio velho etc), mas nunca conseguia fazer funcionar depois de montar novamente rs. Mas eu só desmontava quando estavam quebrados ou com algum problema!
Sempre adorei jogos eletrônicos e computadores então, naturalmente, escolhi o ramo de TI e fui cursar minha graduação na Puc-Rio, onde me graduei como Tecnólogo em Processamento de Dados.
Comecei a trabalhar no 3o período da faculdade, como suporte técnico de um provedor de Internet – CallNet. Já estava desenhado que eu trabalharia com Internet. 🙂
Fiz uma carreira rápida e consistente na CallNet, onde aprendi muito. Depois de suporte técnico passei para programador pleno e cheguei a ser o Gerente de Tecnologia da empresa. A empresa, além de ser um provedor de Internet, foi também uma Produtora Web, onde chegamos a desenvolver soluções para Intranet e Internet. Fiquei na empresa por 4 anos.
Meu primeiro emprego em um provedor de internet discada. Fonte: Free Vector Graphics by www.vecteezy.com
Curiosidades sobre a Internet nos anos 90 até metade dos anos 2000
Curiosidade 1: Na época a conexão à Internet era por telefone fixo… Isso mesmo, ou você usava o telefone ou a Internet rs. Em casa você tinha que ter um modem ligado à linha de telefone. E, no outro lado, no provedor de Internet, tinham vários modens para fazer essa conexão. Ou seja, o provedor de Internet tinha várias linhas telefônicas controladas por uma central.
Curiosidade 2: Se as linhas telefônicas do provedor estivessem em uso, você não conseguia se conectar. Dava o sinal de ocupado! E, como a conexão era por linha telefônica, você pagava o provedor e também tinha o custo da ligação local, que era cobrado por minuto. Logo, ficávamos conectados à Internet pouco tempo por dia…
Curiosidade 3: E não existia conexão sem fio, era tudo ligado por cabo de rede!!!
Voltando ao artigo…
Depois de lá entrei no ramo da consultoria, que é o tema desse post. Isso foi em 2002. Desde lá foram 14 anos trabalhando como consultor em TI.
Consultor de TI
A vida de consultor de TI é (ou era) muito invejada, desejada. Quando eu entrei na faculdade me disseram que tinham empresas na porta da faculdade, isso na década de 80, só esperando que os alunos se graduassem para contratá-los!
Porém, desde os anos 2000, ou até um pouco antes, essa realidade mudou. É fato que profissionais da área de TI são muito valorizados. Dependendo da área, como exemplo temos os profissionais SAP, os salários são altos, mas a realidade é que hoje existem muitos profissionais e a demanda não está tão grande assim. Pelo menos é essa a minha visão e de amigos que tenho contato e que estão procurando emprego. O desemprego está alto em todas as áreas, sem exceção.
Já trabalhei para grandes empresas – Telemar RIO (atual OI), DBA Engenharia de Sistemas (prestando serviço para a Caixa Econômica Federal), Politec (prestando serviço para a ANP – Agência Nacional de Petróleo) e, por último, na Sonda IT, prestando serviço para a Petrobras como Gerente / Líder de Projetos.
Se quiser saber mais sobre a minha carreira e sobre mim, leia aqui. 🙂
O que todos esses empregos têm em comum? Em todos eles eu dependia do contrato da empresa que eu estava contratado ser prorrogado. Ou até outro contrato ser assinado. Isso ano após ano… Alguns contratos tinham a duração de 3 anos, outros de 2 anos, alguns de 1 ano.
Imagina gerenciar uma equipe que não sabe até quando vai ter um emprego? E isso com família, contas a pagar, sonhos… Falando em sonhos, geralmente nós acabávamos engavetando nossos sonhos, pois eles não cabiam nesse planejamento…
E você, como se sentiria (não sei se você é um consultor)? Você passa por alguma situação assim no seu emprego? A minha vida de consultor não foi nada fácil…
Mas a felicidade quando um novo contato era assinado, ou a prorrogação do contrato atual era chancelada, era enorme! E isso dava mais energia e disposição para a equipe trabalhar. Eram alguns meses, as vezes 1 ano de “tranquilidade”. Mas então o fim do contrato atual começava a chegar e toda a ansiedade, estresse e preocupação voltava… Passei alguns anos assim, e posso te garantir que não quero isso nunca mais para mim e nem para ninguém.
Outras questões e frustrações
Sem contar o problema do salário… Pessoas com a mesma função recebendo salários de valores diferentes. Aumento? Ixi, isso era muito difícil… Quase impossível. E com o aumento do desemprego, com a grande oferta de mão-de-obra no mercado, as vezes ouvíamos a frase:
“Dê graças a Deus que você está empregado.” Cruel demais ouvir isso… Espero que você nunca tenha passado por algo parecido.
Fazer carreira? Nem pensar… E eu sempre sonhei em fazer carreira (como fiz no meu primeiro emprego). Eu queria trabalhar como meus pais por 25 anos em uma grande empresa e galgar os cargos, me tornar um grande gerente ou diretor.
Isso foi algo que sempre me incomodou. Poxa, meus pais trabalharam 25 anos no JB, que na época era um dos maiores jornais do Brasil, e eu tinha isso como meta – me formar, ter uma ótima faculdade, ter um ótimo currículo e fazer carreira em uma ótima empresa. Afinal foi assim que eu vi o exemplo em casa, uma carreira super bem-sucedida dos meus pais. E eu queria também!
Mas isso para mim foi uma grande frustração. E de muitas pessoas que conheço também – ótimos profissionais que nunca tiveram a chance de exercer o seu potencial ao máximo, pois precisavam aceitar certas condições de trabalho para não ficar desempregado.
Mas na época não víamos o que poderíamos fazer para sair dessa situação. Não tínhamos o conhecimento de outra forma de geraão de renda segura, estável. Estávamos fazendo o que fomos educados e ensinados a fazer – ter um bom emprego.
Minha visão atual fora da minha vida de consultor
Hoje, graças à educação empreendedora que tenho, vejo a vida completamente diferente, sob uma nova ótica. Hoje vejo que não dependemos de ninguém – de um emprego, do governo, de nada.
Que podemos construir o nosso futuro como desejarmos, bastando para isso muita força de vontade, vontade de crescer, propósitos de vida.
Hoje vejo o Empreendedorismo como a melhor forma de ter sua independência financeira, de não depender de outras pessoas a não ser de você mesmo. É ótimo estar no controle, não é mesmo? Não ficar a mercê de assinatura de contrato, prorrogação de contrato ou algo do tipo.
Além do Empreendedorismo Digital, eu indico também o Marketing de Relacionamento como uma ótima forma de empreender.
Um dos maiores educadores financeiros do mundo, Robert Kiyosaki, escreveu um livro chamado “O Negócio do Século XXI” onde ele explica o que é o Marketing de Rede, o sucesso mundial que é essa forma de comercialização de serviços ou produtos, e que o mercado formal de trabalho está desmoronando (pelo menos nos moldes que temos hoje). Isso não é muito difícil de percebermos, basta ver o número de desempregados no país , e que não é mais possível fazer carreira como era possível há 30 anos, 40 anos.
Mas não ache que foi fácil para mim. Ou que será fácil para você. Não acredito em fórmulas mágicas. E uma das características do Empreendedorismo que eu curto muito é o desenvolvimento pessoal e a mudança do mindset. Só para você perceber a mudança pela qual eu passei – eu tinha a visão de que empreender era arriscado. Hoje eu tenho a visão que depender de um emprego é que é arriscado.
Minha recomendação para você
Não quero dizer com isso que você tem que largar o seu emprego. De jeito nenhum. Mas que você busque uma outra alternativa, algo que futuramente te dará a liberdade financeira e qualidade de vida que você nunca teve.
A minha intenção neste Blog é ajudar pessoas como você a empreenderem. E eu preparei um ebook gratuito que vai te ajudar a construir uma nova fonte de renda. Clique aqui para baixá-lo.
E gostaria de frisar uma coisa – Eu não quero que você passe pelos estresses que passei na minha vida de consultor. Conte comigo para criar o futuro que você deseja.
Para finalizar, queria te deixar uma reflexão:
“Fazendo exatamente o que você faz hoje, daqui a 5 anos você estará mais perto ou mais longe dos seus objetivos, de realizar os seus sonhos?”
Gostou do artigo? Eu gostaria muito que você me desse a sua opinião – comente aqui o que você achou desse artigo. E, caso tenha feito sentido para você, compartilhe com seus amigos, pois essa informação pode ajudá-los também. Nós vemos no próximo post!
Você já ouviu falar em Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede ou Marketing Multinível(MMN)? É um modelo de empreendedorismo pouco difundido ainda no Brasil.
Acima de tudo, o Marketing de Relacionamento é uma modalidade de comercialização de produtos ou serviços utilizados por empresas no mundo inteiro. E tem crescido muito no Brasil nos últimos 5 anos, porém ainda é confundido com pirâmides financeiras por algumas pessoas.
Como resultado, muita gente deixa de Empreender no chamado Negócio do Século XXI, com medo de cair em um golpe. Pensando nisso, escrevieste artigo onde te explicarei o que é MMN e os cuidados que você deve tomar para escolher uma empresa.
Tudo começou com o Dr. Carl Rehnborg, médico, químico e industrial norte-americano.
Ele criou o primeiro modelo comercial de distribuição de bens e serviços em que os ganhos eram provenientes da:
Venda de produtos;
Recrutamento de novos vendedores;
Comissões em níveis de profundidade da equipe.
Dr Carl fundou a empresa California Vitamins Inc., que comercializava tabletes ou cápsulas provenientes da desidratação e concentração dos nutrientes contidos em plantas.
Posteriormente, essa empresa foi renomeada para Nutrilite.
A Nutrilite entrou no mercado norte-americano com muita força , até que em setembro de 1945 Dr. Carl firmou uma parceria com o Dr. William Casselber e Lee Mitinger, originando oficialmente o plano de vendas da Mitinger & Casselberg Inc. como distribuidora exclusiva dos produtos.
Esse é o primeiro caso do modelo de ganhos em diversos níveis de equipe.
O nascimento de um gigante no mercado de Marketing de Rede. Fonte: Free Vector Art by Vecteezy!
Nasce um gigante
Em 1949, dois jovens amigos muito inteligentes, Jay Van Andel e Rich DeVos, passaram a ser distribuidores da Nutrilite. E em pouco tempo aumentaram em grande escala as vendas da empresa, transformando-a em uma empresa multimilionária.
Com a experiência adquirida na Nutrilite, os dois abriram na garagem de um deles uma empresa voltada para a distribuição de produtos de limpeza para o lar. Nascia assim a American Way Association, rebatizada depois para Amway.
A Amway começou efetivamente em 1959, e sempre apostou na distribuição de produtos voltados para o lar. E também itens de beleza e bem-estar.
Com o passar dos anos a empresa foi ampliando gradativamente o seu portfólio. Sua linha mais importante foi adquirida em 1970 – a Nutrilite, de suplementos alimentares, onde seus fundadores aprenderam sobre o negócio.
A Legitimidade do Marketing de Relacionamento nos EUA
Em 1975 a Comissão de Comércio americano acusou a Amway de operar uma pirâmide ilegal. Com isso, a empresa ficou por 4 anos sem poder cadastrar um novo distribuidor. Isso foi feito para validar se o modelo era baseado somente na entrada de novos distribuidores. Ou se ele era sustentável.
E a Amway conseguiu provar que o modelo era sustentável e não era uma pirâmide. A empresa manteve seu faturamento durante esse período.
Como resultado, a Comissão decidiu que o MMN (Marketing Multinível) era um negócio legítimo e que poderia ser praticado em todos os estados norte-americanos.
Além disso, em 1978, foi fundada a World Federation of Direct Selling Association (WFDSA), a entidade que normatiza esse segmento no mundo.
Então já vimos como esse modelo de negócios surgiu em 1945. E como ele foi legitimado no mundo em 1978 com a criação da WFDSA. Mas e no Brasil?
Regulamentação do MMN no Brasil
O Marketing MMN foi criado há 73 anos, e está regularizado em mais de 100 países, porém no Brasil ele só chegou há 27 anos, quando a Amway decidiu expandir para o nosso país.
Embora não tenhamos ainda uma lei que regulamenta o Marketing de Relacionamento no Brasil, foi criada em 1980 uma entidade que regulamenta e normatiza o nosso setor – a ABEVD (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas).
A ABEVD é associada à WFDSA e adota os mesmos princípios, padrões de legitimidade e código de ética que regulamentam o setor em mais de 60 países.
E o que é pirâmide?
Homem desenhando no quadro negro uma pirâmide. Fonte: Illustrations by Vecteezy
Como já vimos, o Marketing de Relacionamento, Marketing de Rede ou Marketing Multinível é um formato de comercialização de bens ou serviços onde os ganhos são oriundos da:
movimentação dos produtos ou venda dos serviços feita pelo consultor (ou distribuidor);
pelo recrutamento de novos consultores (ou distribuidores);
pelo mesmo trabalho feito pela equipe do distribuidor (ou consultor).
Em contraste, uma pirâmide financeira, também conhecida como esquema Ponzi, é uma forma fraudulenta de geração de dinheiro para poucos em detrimento de muitos.
Características de uma pirâmide:
A empresa geralmente tem curta duração – 2 a 3 anos.;
Pode ter produto ou somente uma promessa;
Geralmente quando tem produto, o preço do produto é muito maior do que o mesmo produto produzido por outra empresa de semelhante qualidade;
E, acima de tudo, os ganhos são provenientes quase que inteiramente de recrutamento de novos membros.
Visto isso, parece ser muito fácil definir quando uma empresa é pirâmide ou não, não é?
Mas não é. Abaixo vou te indicar um checklist para te ajudar a analisar se uma empresa de Marketing de Relacionamento é legítima ou não.
Checklist para analisar uma empresa de Marketing de Relacionamento
Os sócios (e donos) da empresa já participaram de algum esquema de pirâmide?
A empresa tem mais de 3 anos de fundação? (Geralmente pirâmides não passam de 3 anos)
A empresa tem uma missão, valores e objetivos bem definidos?
A empresa tem os produtos que diz que comercializa?
A empresa está associada à ABEVD
Os produtos da empresa tem valor comercial? Ou o preço de seus produtos é muito maior do que os produtos de outra empresa com a mesma qualidade?
Os produtos da empresa tem alguma utilidade e agregam valor as pessoas?
O negócio da empresa só se sustenta com a entrada de pessoas? Ou se não entrar ninguém novo a empresa quebra.
A empresa solicita um valor alto para a entrada no negócio – Kit de adesão – mas não retornar em produtos ou serviços?
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Por isso, tome muito cuidado ao escolher a sua empresa de Marketing de Relacionamento. Use esse checklist antes de se associar a alguma empresa, e não tenha pressa em tomar a sua decisão. Essas dicas podem lhe salvar de uma grande dor de cabeça. 🙂
Comente aqui a sua opinião, o que você achou do primeiro artigo do meu blog. Caso tenha feito sentido para você, compartilhe com seus amigos, pois essa informação pode ajudá-los também. Nós vemos no próximo post!
