Neste artigo, a indicação para você empreendedor é o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, de Dale Carnegie.
Dale Breckenridge Carnegie foi um escritor e orador norte-americano. Ele escreveu best-sellers como “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (1936)” e “Como Evitar Preocupações e Começar a Viver”. Foi também conselheiro de líderes mundiais e escreveu colunas em diversos jornais. Teve, também, seu próprio programa de rádio.
Esta obra é um verdadeiro guia de como criar / estreitar relacionamentos na sua vida pessoal ou profissional. Como influenciar pessoas positivamente, como liderar e alcançar os seus objetivos.
Alguns princípios do livro:
Lidar com pessoas:
– Não critique, não condene, não se queixe;
– Aprecie honesta e sinceramente;
– Desperte um forte desejo na outra pessoa;
Tornar-se mais amigável:
– Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa;
– Sorria;
– Lembre-se que o nome de uma pessoa é para ela o som mais doce e importante que existe em qualquer idioma;
– Seja um bom ouvinte. Incentive as pessoas a falarem sobre elas mesmas;
– Fale de coisas que interessem à outra pessoa;
– Faça a outra pessoa sentir-se importante e faça-o com sinceridade;
Conquistar pessoas para o seu modo de pensar:
– A única maneira de ganhar uma discussão é evitando-a;
– Respeite a opinião dos outros, nunca diga: “Você está enganado”;
– Se estiver errado, reconheça o seu erro rápida e enfaticamente;
– Comece de maneira amigável;
– Consiga que a outra pessoa diga “sim, sim”, imediatamente;
– Deixe a outra pessoa falar durante boa parte da conversa;
– Deixe que a outra pessoa sinta que a ideia é dela;
– Procure honestamente ver as coisas do ponto de vista da outra pessoa;
– Seja receptivo às ideias e desejos da outra pessoa;
– Apele para os mais nobres motivos;
– Dramatize as suas ideias;
– Lance, com tato, um desafio;
Liderança:
– Comece com um elogio ou uma apreciação sincera;
– Chame a atenção para os erros das pessoas de maneira indireta;
– Fale sobre os seus erros antes de criticar os das outras pessoas;
– Faça perguntas ao invés de dar ordens diretas;
– Permita que a pessoa salve o seu próprio prestígio;
– Elogie o menor progresso e elogie todo o progresso;
– Proporcione à outra pessoa uma boa reputação para ela zelar;
– Empregue o incentivo. Torne o erro fácil de ser corrigido;
– Faça a outra pessoa sentir-se feliz realizando aquilo que você sugere.
Espero que você tenha gostado deste artigo. Ainda publicarei o livro recomendado em abril de 2018 para depois começar uma nova lista mensal de recomendação de livros em 2019.
Indico este livro para qualquer pessoa que queira ter uma vida social melhor, ter mais amigos e criar um poderoso networking.
E você, já leu este livro? O que achou?
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